一年前，这家科创型企业对前途还很迷茫。
2023年11月2日，秦创原发展股份有限公司组织的陕西省科技成果转化“三项改革”产业链路演榆林专场（资料照片）。
本报记者郭军通讯员冯泽楠
陕西星航智钛新材料有限公司的技术依托西北工业大学材料学院科研平台研发。十多人的研发团队里，不仅有专门从事钛材研究的材料学博士，还有来自业内知名企业的工程师。“我们的目标是实现航空航天紧固件用钛材料国产替代，并成为该领域的头部企业。”范韶伟说。
就在这个硬科技出身的“研发班底”准备大干一番事业的时候，他们发现，航空航天领域产品研发难度大、验证周期长，会导致项目回报慢，短时间内甚至有可能见不到收益。这些问题将会严重制约企业发展。
在小微科创型企业中，陕西星航智钛新材料有限公司的经历具有代表性。
2023年，陕西星航智钛新材料有限公司进驻秦创原后，被秦创原发展股份有限公司纳入“e起创”计划。“e起创”是秦创原专门为高潜力科技成果转化项目和中小微科创企业打造的快速成长通道和“一站式”孵化服务计划。“我们的团队中有企业管理、律师、投行、基金等相关工作经历的专业人员，可以提供类似企业高管的专业服务。”秦创原发展股份有限公司总经理栾兰说。目前，在秦创原e站注册的科创企业、创业团队共7260家（个）。
有一次，在秦创原发展股份有限公司举办的CEO训练营的课堂上，范韶伟提出了自己的困惑：“初创企业如何兼顾创新和自身发展的困惑？”导师的一番话让他茅塞顿开：“越是高精尖的企业，在创业初期更需要两条腿走路。有的业务可以支撑当下企业发展，有的业务是支持长远发展的。”
“当我们把这个想法和秦创原发展股份有限公司的工作人员交流后，他们帮助我们确定了一个契合企业实际的发展规划，即从消费品到增材制造，再到医疗器材和航空航天领域钛材的发展路径。”范韶伟说。
陕西星航智钛新材料有限公司首先将眼光瞄向消费品钛材中的眼镜框架市场。然而，眼镜框架是一个成熟的市场。作为一名“新手”，如何能快速进入这个市场并得到认可？
通过对市场规模、销售模式、主要客户等多方面进行深入调研，秦创原发展股份有限公司提出招聘一个熟悉该行业的营销团队去敲开眼镜框架市场的大门，并结合经验资源、薪资待遇及考核目标等在全国开启候选人招聘工作。经过多轮筛选、面试，目标人选最终确定。
“新招聘的营销团队迅速与国内多家头部眼镜框架厂商对接，没有让我们失望。进入这个市场后，我们才了解到，原来消费品钛材领域最上游的几家供应商几乎被国外企业垄断。”范韶伟说。
这使陕西星航智钛新材料有限公司有了更强使命感。在高端钛材研发领域积累的技术实力，让他们在短短两个月内就拿出了优于厂商标准的合格产品。他们的产品不仅在关键参数上能够对标国际一线品牌，甚至在利用率和成本上也取得一定优势。
“没想到我们首先在民用领域实现了突破。”范韶伟说。
目前，陕西星航智钛新材料有限公司已接到多家国内一线眼镜制造商抛来的“橄榄枝”，开始进行钛材框架的小批量试制，并于去年11月中旬送出了样品。
“我们不会忘了初衷。开拓消费品市场的目的是为企业长期发展提供稳定现金流。我们的目标仍然是航空航天高端钛材。”范韶伟坦言。
在秦创原发展股份有限公司团队的辅导下，去年，陕西星航智钛新材料有限公司在第十二届中国创新创业大赛（陕西赛区）暨第三届陕西秦创原科技创新创业大赛中获新材料初创组二等奖。公司有关运营管理、知识产权、法律法务等方面的一系列问题，也在秦创原一站式科创体系的服务中获得了支持。
“目前，秦创原发展股份有限公司正在为陕西星航智钛新材料有限公司招聘专攻医疗市场的销售团队，进一步帮助其拓展医用钛材市场。”栾兰说。
